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在实际运营过程中，还是难以避免地会遭遇几次“滑铁卢”，就算对于很多有经验的大卖家来说，产品断货也是常见现象。亚马逊卖家谁没断过几次货呢？

FBA成本控制对于每一个亚马逊卖家来说都是非常重要的。FBA 的成本并不是保持不变的，而是每年都会不断地上涨，亚马逊经常会根据当前的实际情况来调整各项FBA 费用。因此就算目前卖家的FBA成本相对较低，也不能排除未来它可能会变得很高的情况。从现在开始，亚马逊卖家都需要重视FBA成本控制工作。

现阶段，亚马逊FBA 已经成为亚马逊中国卖家最主要的物流配送模式，甚至有人认为开始做FBA，才真正地代表亚马逊卖家生涯的开始。我们不否认FBA有非常多的优势，在诸多便利之后相应的各项成本开支也会比较高。作为FBA卖家，熟知并学会计算亚马逊FBA的各项成本开支，以及采取相应的措施努力去控制并降低FBA成本，已经成为一件非常重要的事情。

了解了“什么时候补货”，那么下一个重要问题就是补多少货?首先，我们假设这次一共要补13周左右的库存，再加上65天的交付周期，那么产品A的总天数为156天。其次用总天数 x 销售速率+安全库存，就能得到最终的预估补货量。我们把相应的数值套用到上面的公式中。最后，我们得出产品A的补货量为 1688件。

“什么时候补货，比补多少更关键”。而决定“什么时候补货”的关键点在于确定“补货点(Reorder Point)”。补货点是一个数值，在理想状态下，一旦产品的库存水平低于补货点，就会触发该产品的采购。换句话说，补货点就是一个危险阈值，当库存水平低于这个阈值时，再不补货就会有断货的风险。

销售速率是指卖家的产品出单有多快，换言之就是卖家的这个产品每天能出多少单。我们继续以产品A为例。

安全库存是为防止因不确定性因素(例如，激增的订单量、交货意外中断、因疫情引起的工厂复工延迟导致交货延期等)出现断货而准备的缓冲库存。安全库存意味着卖家要投入资金来抵抗风险。就像有的人会买高额保险，看似前期投入多，但是万一出现突发状况，便可力挽狂澜。

FBA配送模式的诸多便利，但是我们也需要认识FBA配送模式可能会带来的一些风险，例如滞销库存等。卖家需要提前把货物准备好发到目的站点的FBA仓库，这其中一旦产生了大量的滞销库存，会对卖家的资金和货物周转带来严重的影响。因此，FBA 库存计划和科学备货是非常重要的，只有在发货初期做到了科学备货，才能够将这些风险降到最低。

很多做大件产品的卖家，很想选择FBA发货，但是由于产品体积太大，亚马逊FBA仓储和配送费用过于昂贵，所以在目前的售价情况下根本无法选择FBA发货，大件产品采用FBA发货模式定是亏损的，卖家们不得不用海外仓来发货。虽然海外仓自发货能够保证一定的时效性，但是自发货的很多劣势是无法避免的，特别是在产品排名权重和转化率方面不占优势，在亚马逆站内，FBA的产品在排名权重和转化率上均高于FBM的产品至少一倍，原因就是FBA的产品页面上有一个蓝色的Prime(亚马逊会员)标志。

合理的库存是亚马逊物流高效率运转的基础。亚马逊不会让卖家无限制压货，就算卖家愿意这么去做，亚马逊也不会允许的，这是因为一旦出现大量滞销库存，就会极大地影响库存周转率，出现热销产品入不了仓库，滞销产品又占着位置的情况。亚马逊针对每一个FBA卖家都会给出一个相应的季度库存绩效指标(Inventory Performance Index，IPI)分数，我们可以登录亚马逊卖家后台，在“库存→库存规划→绩效”中查看IPI分数及各项库存绩效指标。IPI分数保持在350分或更高分数的卖家将能够在标准尺寸产品、大件产品、服装和鞋靴类目享受无限制的库存容量。