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在选品时，我们需要针对产品的毛利率做出一个大致的预估，毕竟毛利率太低的产品是没有价值的。亚马逊产品毛利率的红线应该在 30%左右，如果毛利率低于 30%，建议放弃这个产品。那么毛利率应该如何核算呢？

我们在选品时，肯定更倾向于有一定深度的产品市场，这样对卖家是有利的。如何判断一个产品的市场深度呢？

经过前面的初筛流程，我们应该能够确定一个比较适合我们的产品类目，接下来我们要做的就是进行二次或者深度筛选，确定我们需要继续深挖的产品类目，进一步缩小范围，从中选出3~5款比较心仪的产品进行打造。最终产品的筛选标准是什么呢？

挖掘初期的目标市场，我们可以通过“兴趣导向”和“解决问题导向”获取很多待选产品市场。但是这些市场并不是每一个都合适。因此，我们需要一套标准做筛选，从中找到比较适合的目标市场。我在这里总共列出 5 个标准。

很多亚马逊卖家看完目标市场挖掘方法后，可能会有所担心。一般来说，一个类目可能就只有1~2款爆款产品，比较小众的类目可能连一款传统意义上的爆款产品都没有，如果按照上面的方法进行头脑风暴，选出来的产品类目大多是偏小众市场的，例如，宠物类目和害虫灭杀类目，这样会不会和亚马逊平台追求的爆款模式背道而驰呢？

按照品牌化选品法，我们第一步需要做的是确定一个垂直细分的产品市场，也就是说我们准备在哪一个类目下深耕，开展品牌化运营。这项工作我们一般称为选品初筛。

一个好产品不需要怎么运营也可以销售得很好，一个不好的产品就算金牌操盘手亲自运营，也很难取得佳绩。见过太多这类案例，因此选品可以说是亚马逊卖家最重要的工作之一，直接决定了后面运营工作的成败。

第二层境界体现在模式流程化上。一个成熟的亚马逊运营公司或者团队，对于打造一个爆款产品都会有一套完整的打造流程和管理制度。管理者会要求手下的运营人员按照这个流程一步一步地去运营每一个新品，同时用精细化运营的思路把整个流程中的每一个细节尽量细化并做到极致，从而尽可能地发挥出这一套爆款打造方法的威力。把运营新品的整体过程彻底流程化的好处在于能够最大化地保证成功率：如果遇到优秀的运营人员那么成功率可能有八成以上：如果遇到资质比较平庸的运营人员按照流程操作也会有五六成的成功率，整体成功率还是会维持在一个较高的水准。因此新品打造流程彻底模式化、例行化也是一个亚马逊运营团队成熟的标志。如果每个运营人员都按照自己的运营思路去打造新品，在亚马逊运营竞争越来越激烈的现状下，失败率一定会非常高。

从一个运营新手快速进阶到运营操盘手，是每一个亚马逊运营人员的梦想，也是其一直努力为之奋斗的目标！王国维论学，三层境界之说已被人们熟知。在我看来，亚马逊运营人员的成长蜕变或许也要经历三层境界。

作为亚马逊的新手卖家，在正式展开销售之前，赵斌要对亚马逊的页面有清楚的认识。他通过搜索发现，亚马逊前端页面简洁、美观，设计人性化，首页没有堆砌太多商品，为消费者营造了一个高质量、安静的购物环境。商品详情页设计富有个性，介绍详细，可以全程自助购物。赵斌决定先了解亚马逊首页页面。