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​国际贸易已有多年的历史。在以往的外贸行业中，外贸人员互动的主要工具是外贸开发信。那么，为什么今天的通信技术已经非常发达，外贸人员在开发客户或寻找货源的过程中还是更喜欢通过外贸开发信呢？是因为国际交流禁止其他通信方式吗？其实不是，主要是因为外贸开发信有很多优势，所以本文将为大家介绍外贸开发信的优势。

在跨境电商领域，开发信是一种重要的营销工具，用于引起潜在买家的兴趣并建立业务联系。一封优秀的开发信能够吸引买家的注意力，促使他们与您建立业务关系。本文将介绍外贸电商开发信的重要性、关键要素以及编写有效开发信的建议。

客户的开发离不开开发信，除了少数通过朋友介绍或展会开发的客户外，大多数是通过开发信建立与未接触过的客户的联系。开发信就是将自己公司的产品、服务、优势等通过邮件、传真、信函等方式发送给潜在的国外客户。

随着外贸竞争的加剧，外贸业务员发现开发信的打开率和回复率越来越低，这就需要通过“5WHY法”和“漏斗法”去思索开发信的核心问题。

开发信 3.0版就是mail group(邮件群)，一封邮件一个主题内容，不要试图通过一封邮件说清楚所有的事情，因为对方的时间和兴趣是有限的。

撰写要点

对于外贸卖家来说，一封高质量的开发信只有几个特点：简洁、正确的语法、清晰的表达、更少的主动语言、避免重复的单词、正式的商业语气、流畅和简洁的写作。做好开发信的三大要素，结合客户分析以客户需求为中心。以下就和卖家们分享一封优质的开发信需要怎样写？

得到潜在客户的联系方式以后，接下来当然是主动出击，吸引客户，争取贸易机会了。写给客户的第一封信很重要，开发信习惯的格式，首先是说明获得客户联系方式的途径，以免唐突，再简要介绍一下自己的情况，包括公司规模，成立时间，主打产品的简介以及联系方式等。

外贸开发信不在于多，贵在于精！不要为了发而发。由于买家角色不同，所处行业不同，需要展示的方式和内容也不同。买家在行业中的地位、对供应商的需求程度、采购偏好、性格差异等等都会影响开发信的回复率。

开发信是外贸业务员给客户发送寻求合作的邮件，这是每一个外贸人都离不开的话题。本文讨论的是外贸开发信邮件问题。