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确定外贸交易双方都愿意接受的价格是报价的核心，在这之后还需要一个承载价格的载体，报价需要以规范和专业的形式表现出来，这时外贸人员就需要制作一个报价单。

报价单(Quotation) 是报价给客户确认产品价格时候才会用到的单据，一般可用形式发票 (Proforma Invoice)代替。

报价单是企业与客户之间进行商务沟通的重要文件，它向客户展示了企业的产品、价格、交货期等信息，是客户了解企业产品和服务的重要途径。一份完整的报价单包括报价单的头部、主体和尾部，这几个部分需要展示的内容和作用都不一样。

在国际贸易中，向国外客户提供正式报价是一项至关重要的任务。一个专业、准确的报价不仅能吸引客户的兴趣，还能为双方的合作奠定坚实的基础。本文将详细介绍如何制作一份完备的外贸报价单，从模板到格式，为您提供全面的指导。

​报价是让很多外贸卖家头疼的问题，就是得有讨价还价的空间，还不能比买家理想的价格差太多，很难把握。报价单往往是成单的关键，但只有报价单是不行的，还得有报价的技巧，以及报价的后续和回复。

​外贸卖家制作的报价单是否专业，是否用心，买家是可以直观感受到的。也许买家就会从报价单考量，去判断出这个外贸卖家是否可靠，是否值得信任。那么报价中应包含哪些内容？