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销售计划是企业战略管理的体现，是实现企业目标的路径，也是企业工作内容的指引

制定销售计划的第一步就是对销售环境做调研，其次是产品分析销售计划制定。

跨境电商怎么进行销售计划评估及制定销售计划的注意事项

跨境电商平台中的一些季节性产品，其生命周期非常明显，企业要准确把控这类产品的上架时间、推广时间、推广力度等，一旦有一个环节发生错误，导致库存太多，产品滞销，很容易造成资金链断裂，因此，企业在没有运营经验时，要谨慎选择。判断产品生命周期的时候，可利用产品的搜索趋势等数据进行综合分析。了解产品的生命周期，不仅对选品有好处，也可以帮助企业在产品上架期间调整运营策略，降低运营成本的同时提高收益。下面针对两款季节性明显的跨境电商产品进行举例分析。

一块老字号招牌就是一段传奇，它记录了社会变迁、市井繁华

PEST分析法是宏观环境的分析，是指一切影响行业和企业的宏观因素。对宏观环境因素做分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有所差异。一般都应对政治、经济、社会和技术这四大类主要影响企业的外部环境因素进行分析。

五力分析模是哈佛商学院经济学院迈克尔·波特于20世纪80年代初提出的，他认为行业中存在决定竞争规模和程度的5种力量，这5种力量综合起来影响产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。这五力分别是供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、同业竞争者的竞争程度。

在互联网时代，要想把产品卖出去，最快的方式就是开展线上销售。跨境电商的发展让许多卖家将目光瞄向海外。对于跨境电商销售而言，一切销售目的都是提升转化率，将产品卖给消费者，那么，跨境电商销售有哪些技巧呢?

成本定价主要是通过计算成本盈利，这种定价方式的优势在于简单。例如:一个产品的成本价格是5元，卖家根据产品成本、运输成本、平台成本、仓储成本等计算利润，然后以成本加利润的价格销售。

做跨境电商首先要先了解跨境电商，确定好企业是做进口还是出口业务，二者性质不同，因此要明确业务方向。