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在跨境电商采购管理中，对供应商的选择重于对供应商的开发。企业一定要以供应商选择为主，从一开始就找到合适的供应商，而不要寄希望于后期供应商开发的产品来提高绩效。

对跨境电商而言，库存问题一直都是痛点。积压或是库存不足，时刻阻碍着企业业务的健康发展。对中小型卖家而言压力更大，库存积压会导致资金运转不灵，库存不足又会引起效率低下的问题。

对跨境电商而言，库存问题一直都是痛点。积压或是库存不足，时刻阻碍着企业业务的健康发展。对中小型卖家而言压力更大，库存积压会导致资金运转不灵，库存不足又会引起效率低下的问题。

在跨境电商运营中经常遇到的就是补货问题。有的产品销路很好，需要重新补充库存，订多了库存成本高，有可能滞销，周转时间长;订少了有可能缺货，产生缺货成本。为了提升利润率，必须让订货成本和仓储成本之和最小化。所以，每次订多少货才能够使成本最小化，这个订货批量就叫经济订货批量(Economic Order Quantity,EOQ)。

很多采取海外仓(FBA仓、自建仓)经营模式的跨境电商卖家往往比国内直发的卖家体会更深切。补货少了易断货，有listing降权风险，影响消费者体验;补货多了常滞销，导致仓储成本增加，现金流受限。跨境电商补货的难点在于:它不是单一的业务场景，而是系统的供应链管理。

安全库存的设定是为了降低不确定性因素所带来的缺货问题。如果不设置或设置少了安全库存会导致潜在销售机会的丧失，设置多了安全库存又会带来库存的积压和仓储成本的上升，所以安全库存的计算就是为了找到供需关系的最佳平衡点，这样这个问题就成了一个寻求最优解的数学题，其复杂度是受到核心的两个变量的影响:供应和需求的不确定性。

2020年，庞大的“宅经济”需求让中国跨境电商出口发展迅猛，外贸企业尤其是跨境电商卖家对海外仓的需求暴增，爆仓以及部分国际跨境电商平台变相“阻挠”大件家具进入海外仓等成为年度热门现象。直面海外仓的庞大需求，国家和地方都出台了相关优惠政策。

每个卖家都会感到疑惑:“为什么我的定价这么低，还是没人买?”由于卖家不了解消费者，因此会做出错误的判断。不论时代如何，不论经济状况如何，消费者购买产品的动机不会仅仅停留在“廉价”的层面。与定价相比，促销、新价值、更好的产品体验更能提升消费者购买意愿。

]跨境电商掌握这5种交叉(搭配)销售技巧，销量翻倍很轻松!是交叉(搭配)销售是一种向想购买或已经购买产品的消费者提供另一种补充产品的销售方法。交叉销售与其他销售的不同之处在于，跨境电商卖家会对消费者进行深入了解，在消费者购买产品时，推荐他们购买另一种可能需要的产品。也就是说，交叉销售的补充产品必须搭配消费者的原购买产品一起卖。

随着跨境电商与产业融合持续深入，在政府、市场、平台合力推动下，我国形成很多主导产业突出、配套产业完善的跨境电商产业带，是数字贸易时代下中国外贸发展的重要基础。