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当海洋运输货物发生海上危险事故时，为避免损失的发生和扩大，而采取适当措施所引起的费用，保险人按其性质和赔付原则予以赔偿。

​中国人民保险公司所规定的基本险别包括平安险( Free from Partcular Average，FPA)、水渍险( With Average or With Particular Averge, WA or WPA)和一切险(AII Risks)。

​在海运保险业务中，进出口商除了投保货物的上述基本险别外，还可根据货物的特点和实际需要，酌情再选择若干适当的附加险别投保。附加险别包括一般附加险和特殊附加险。

“凡事预则立，不预则废”，在谈判前必须制定明确的目标，目标不明确，就不能充分发挥。特别是对一个谈判人员而言，如果没有目标，就会变得无精打采、烦躁不安。就会失去工作重点。由此可以看出设定目标是多么的重要。制定谈判目标一般分三步。

商务谈判中，经常遇到的一个问题就是价格上的分歧，出口商要确定最低价，进口商要确定最高价。价格是谈判的焦点，因此，在谈判前必须确定一个底线，谈判者最好确定一个价格底线，只要超越这个底线谈判将无法进行。然

在谈判中，有些谈判者口若悬河、妙语连珠，总能在谈判的过程中以绝对优势压倒对方，但结束后才发现自己没有得到真正想要的东西，结果令人失望。可见，很多时候多说无益。与谈判中气势如虹的表现相比，沉默不失为一种很好的方法，不仅能够迫使对方让步，还能最大限度掩饰自己的底牌。

价格谈判是谈判中最重要的一个环节，也是客户非常关注的一点。在推销过程中，总是能遇到这样一些客户，他们开门见山地直接询问产品的价格。对于这个敏感的话题，很多谈判人员陷入两难的境地，不回答将无法面对客户的逼问，回答又有可能直接吓跑客户。所以，有很多谈判人员就被卡在了这个环节上。

随着电商物流的发展，许多卖家对国际电商市场持乐观态度，希望通过外贸创业。对于刚开始接触跨境电商的卖家来说，如果一开始没有人带，起步有点困难，所以卖家们经常想咨询一些如何开展外贸业务的方法。今天，让我们来看看如何开始外贸业务。

​因为孟加拉国的信用证风险问题，对于中国出口卖家来说，在接受孟加拉国信用证订单时，必须注意事前、事中、事后的风险控制：

​外贸卖家想要买家下订单，就要先弄明白订单为何而来，那什么样的产品才能满足买家的需求匹配呢？为了订单卖家需要了解什么？