在跨境电商与短视频营销深度融合的今天，Kwai for Business 凭借覆盖拉美、东南亚等 3.5 亿月活用户的流量优势，成为跨境卖家开拓新兴市场的核心渠道。对于新手而言，创建首个 Kwai 广告可能面临流程陌生、设置复杂等问题，但通过系统化的操作指引，即使零经验也能快速上手。本文将从账户登录、计划创建、定向设置、素材制作到审核优化，解析全流程关键节点，助你迈出海外营销的第一步，实现从 “账号注册” 到 “效果转化” 的高效衔接。
一、登录后台与账户准备：开启投放的第一步
1. 账户注册与资质审核
若尚未注册 Kwai 广告账户，需先访问官网完成企业资质认证（营业执照、法人信息等），审核周期通常为 2-7 个工作日。已注册用户可直接登录广告后台，进入主界面后点击 “新建广告账户”，填写账户名称、结算货币（支持美元、印尼盾等）及税务信息，确保与企业资质一致。
2. 熟悉后台功能分区
后台主页分为 “数据概览”“广告管理”“资产中心”“工具与支持” 四大模块。首次登录建议先浏览 “数据概览”，了解平台最新动态与行业基准数据，再进入 “广告管理” 开始创建流程。
二、创建广告计划：明确目标与预算框架
1. 选择投放目标
点击 “新建广告计划”，首先需确定核心目标，不同目标对应不同优化逻辑：
品牌曝光：适合新品上市或市场开拓，以 CPM（千次展示成本）计费，优先提升曝光量；
电商转化：需接入 Pixel 追踪，目标为落地页购买或加购，以 CPA（单次转化成本）优化；
应用安装：适合游戏或工具类 App，激励广告与信息流组合投放，提升下载量与留存率。
2. 预算与排期设置
预算模式：可选 “每日预算”（如$50/天均匀消耗）或“总预算”（如$300/7 天集中投放），新手建议从每日$20-$100 起步测试；
投放时间：根据目标市场时区设置，例如巴西投放时段建议为 18:00-22:00（当地时间），覆盖用户活跃高峰。
三、设置广告组：精准圈定目标受众
1. 地域与语言定向
地域层级：支持国家级（如巴西）与区域级（如巴西圣保罗州）定向，初期建议聚焦 1-2 个核心国家（如印尼雅加达特区）；
语言匹配：根据地域选择对应语言（巴西 - 葡萄牙语、墨西哥 - 西班牙语），多语言国家（如菲律宾）可同时勾选英语 + 本地语言，提升内容相关性。
2. 受众画像构建
基础标签：设置年龄（如 18-34 岁）、性别、设备型号（如 Android 用户）；
兴趣定向：勾选与产品相关的标签（如 “美妆爱好者”“手游玩家”），某服饰品牌通过 “时尚穿搭” 标签，CTR 提升 22%；
排除人群：例如母婴产品可排除 18 岁以下用户，避免无效曝光。
3. 预算与出价策略
竞价方式：新手可选 “自动出价”（系统优化成本），有经验者用 “手动出价”（如 CPC $0.1 控制单次点击成本）；
频次控制：同一用户每日展示不超过 3 次，避免疲劳感，品牌曝光类广告可放宽至 5 次。
四、创建广告素材：用内容撬动用户注意力
1. 选择广告格式
信息流视频广告：竖版 9:16，时长 15-30 秒，适合电商种草（如 “开箱测评”）；
开屏广告：静态图或 5 秒短视频，强曝光适合品牌大促；
激励视频广告：游戏内场景，用户观看后获道具奖励，适合应用下载。
2. 素材制作要点
前 3 秒法则：突出核心卖点（如 “买一送一”“防水测试”），某 3C 品牌用 “手机跌落测试” 开头，CTR 达 4.8%；
本地化元素：拉美加入桑巴音乐、东南亚融入传统节日（如印尼开斋节），某食品品牌借势节日素材，分享率提升 15%；
尺寸规范：视频分辨率≥720p，图片格式为 JPG/PNG，避免模糊或拉伸。
3. 文案与落地页优化
文案公式：痛点 + 解决方案 + CTA（如 “雨季通勤湿鞋？这款防水鞋让你干爽出行→立即购买”）；
落地页要求：移动端加载速度＜3 秒，首屏突出产品焦点，某独立站优化加载速度后，转化率提升 30%。
五、提交审核与效果优化：从上线到迭代的闭环
1. 审核与上线
点击 “提交审核” 后，平台将在 1-2 个工作日内完成素材合规性检查（如避免敏感符号、侵权内容）。审核通过后，广告自动进入投放队列，可在 “广告管理” 页面查看实时数据。
2. 数据监控与迭代
核心指标：
曝光量：判断流量覆盖是否达标（建议每日≥1000 次）；
CTR（点击率）：低于 1% 需优化素材或定向；
转化率：电商类目标建议≥2%，否则需检查落地页或价格竞争力。
优化动作：
每日调整：根据时段数据，在高转化时段提高出价 10%-20%；
素材迭代：每周测试 2-3 版新素材，保留 CTR 最高的版本；
受众扩展：通过 “相似人群（Lookalike）” 功能，基于高转化用户拓展新客。
创建首个 Kwai 广告的核心在于 “精准定位” 与 “内容共情”—— 通过地域、语言、兴趣的多层定向，将广告推送给真正有需求的用户；用本地化的素材与文案，建立情感连接与信任基础。对于新手，建议从 “电商转化” 目标起步，用每日 $50 预算测试东南亚市场，聚焦 “高性价比小商品” 品类，积累 5-7 天数据后再扩展预算与市场。记住：Kwai 的流量生态强调 “真实感” 与 “参与感”，与其追求华丽特效，不如用素人视角的 “生活流” 内容打动用户。通过持续优化定向策略与素材质量，首个广告即可成为探索新兴市场的 “敲门砖”，为长期出海奠定基础。
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