在亚马逊电商领域，流量就是商机的代名词。卖家们都渴望自己的产品能迅速吸引消费者目光，提升店铺流量，而广告竞价无疑是达成这一目标的快捷途径。但如何正确设置亚马逊广告竞价，选择合适的竞价模式，是卖家们亟待解决的问题。接下来将为大家深入剖析。
一、亚马逊广告竞价的多元设置途径
（一）以产品毛利润为基准
为确保产品有良好的转化率，不少卖家会将亚马逊广告关键词竞价设定为产品毛利润的十分之一。从市场情况来看，大部分产品的转化率能达到 10%以上。按照此比例设置竞价，若订单转化率超过 10%，广告就能实现盈利，这对卖家的利润增长十分有利。通过这种方式，卖家能在广告投放中更好地平衡成本与收益。
（二）借助系统默认建议竞价
若卖家暂时不考虑利润和转化率，可直接采用系统默认的建议竞价区间。系统给出的这个区间，综合考虑了设置广告时 Listing 的权重以及同类产品的广告数据。新广告上线后，卖家可先使用建议竞价运行一段时间，观察实际效果。重点参考不同竞价下的数据量，数据量充足表明竞价合理，若数据量不足，就需要适当提高竞价，以保证广告的曝光度。
（三）结合广告预算与预期调整
广告竞价与排名息息相关，竞价越高，产品排名越靠前。若卖家希望快速看到广告成效，可提高竞价设置，但前提是广告日预算金额要大于竞价的 20 倍以上。这样可以保证广告有足够的资金支持，持续展示，从而提高广告的效果和转化率。
二、亚马逊广告竞价模式的合理选择
（一）动态竞价模式剖析
亚马逊新的广告竞价设置中，动态竞价包含“动态 + 只降低”和“动态 + 提高或降低”两种形式。这种模式为广告竞价带来了更大的灵活性，但卖家需谨慎操作，因为不合理的设置可能会导致成本增加。
（二）根据经验选择模式
对于新卖家，由于对广告投放规则还不够熟悉，建议选择“动态竞价 - 只降低”或“固定竞价”。这两种模式能有效控制成本，避免出现不必要的费用支出。而对于经验丰富、对广告投放规则了如指掌的卖家，则可以选择“动态竞价 - 提高和降低”的形式，以追求更高的广告排名和曝光率。
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