在竞争激烈的亚马逊电商平台上，流量是卖家生存和发展的关键。而要让产品快速获得曝光、提升店铺流量，广告竞价是行之有效的方法。然而，如何科学合理地设置亚马逊广告竞价，却让不少卖家感到困惑。下面将详细介绍亚马逊广告竞价的设置方法。
一、基于不同因素的广告竞价设置方式
（一）依据产品毛利润设置
为保证产品转化率，许多卖家会把亚马逊广告关键词竞价设定为产品毛利润的十分之一左右。对于多数产品而言，转化率能达到 10%以上。按照这样的设置，当订单转化率超过 10%时，广告本身就能实现盈利，这是卖家期望看到的理想结果。通过这种方式，卖家能在控制成本的同时，提高广告的投入产出比。
（二）参考系统默认建议竞价区间
若不考虑利润和转化率因素，卖家可将广告竞价设置为系统默认的建议竞价区间。系统给出的这个区间，是依据设置广告时 Listing 的权重系数以及同类 Listing 在系统中的广告数据综合得出的。对于新广告，卖家可以先采用建议竞价运行一段时间，然后根据实际表现进行调整。调整的主要参考依据是不同竞价下的数据量，数据量充足说明竞价合适，若数据量不足，则需适当提高竞价。
（三）结合广告预算和预期设置
广告竞价与排名紧密相关，竞价越高，排名越靠前。如果卖家希望更快看到广告效果，提高竞价设置是个办法，但前提是广告日预算金额要大于竞价的 20 倍以上。这样既能保证广告有足够的曝光机会，又能避免因预算不足导致广告过早停止展示，影响广告效果。
二、亚马逊广告竞价模式选择要点
（一）动态竞价模式
亚马逊新的广告竞价设置形式中，动态竞价分为“动态 + 只降低”和“动态 + 提高或降低”两种。这种模式增加了广告竞价的灵活性，但卖家需谨慎操作，因为盲目设置可能会产生不必要的额外成本。
（二）固定竞价模式
固定竞价模式相对稳定，竞价不会随市场情况自动调整。对于新卖家，建议按照原有的广告投放思路，选择“动态竞价 - 只降低”或“固定竞价”。这两种方式能有效控制成本，避免出现超预期的费用支出。而对于对广告投放规则十分熟悉的卖家，则可以选择“动态竞价 - 提高和降低”的形式来设置竞价，以追求更高的广告效果。
亚马逊广告竞价的设置至关重要，卖家们必须高度重视。若还不清楚如何设置，不妨按照上述方法进行操作。
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