在跨境电商的激烈竞争中，亚马逊作为大型平台，吸引着无数商家入驻。然而，不少商家入驻后却因缺乏有效的营销策略，店铺始终不温不火。其实，掌握正确的营销方法，能让店铺在亚马逊平台上脱颖而出。下面就为大家详细介绍亚马逊店铺的实用营销策略。
一、广告投放策略
（一）提升广告相关性
亚马逊在谷歌投放的PPC广告注重提升“广告相关性”。商家要在AdWords上战胜竞争对手，可采用动态关键字插入、设置独特卖点以及为每个关键字匹配着陆页面等方式，设置针对性广告。亚马逊就运用模板化标题和描述、动态关键字插入及动态生成着陆页，将用户引导至按关键词相关性排序的产品页面，从而提高广告效果。
二、产品促销策略
（一）前端亏本后端盈利
采取前端“亏本促销产品”，后端获取高额回报的策略。通过一次性低价卖出一款产品，设计让用户未来持续采购的计划，赚取更多利润。如亚马逊在Kindle设备（前端）上有巨额损失，但在电子书、音乐等后端业务上获得了丰厚利润。
三、公益合作策略
（一）慈善计划双赢
利用慈善计划回馈社会并实现盈利。与目标受众高度相关的分支机构合作，构建双向协作模式。慈善机构通过商家提供的预制营销材料进行推广，商家则向网站客户推广慈善计划。亚马逊就是通过这种方式，让慈善机构用预制网站Banner广告和社交帖子推广商品，自己则在产品页面推广慈善计划。
四、页面优化策略
（一）善用转化元素
借助商品页面上的5大转化元素提高下单率，包括社群证明、认知价值定价法、稀缺感与紧迫感、直接购买按钮、追加销售和交叉销售。合理运用这些元素，能有效吸引顾客下单。
五、视频营销策略
（一）病毒式视频广告
凭借“短短14秒的产品视频广告”完成病毒营销。研究客户话语，策划转化率高的营销活动。亚马逊通过使用真实的Echo评论，创造了超100个短于30秒的视频短片，用于电视和Youtube上的#JustAsk视频广告营销活动。
六、销售渠道策略
（一）快闪商店精准销售
尝试新的销售渠道，如“轻便的快闪商店”，根据客户所在位置准确销售产品。亚马逊就通过快闪商店及Amazon卡车销售等方式，让产品呈现在目标顾客面前。
七、会员营销策略
（一）Prime会员持续收益
创建可持续收益产品，结合所有其他产品的好处，从关键卖点开始推广。亚马逊的Prime会员身份包含多种服务免费使用，营销时重点突出免费两天送达这一关键卖点，增加持续性收入。
八、邮件营销策略
（一）购物后邮件促销
在客户购买行为产生后，采用5种电子邮件类型优化购物后用户消费力转化，促使更多销售。同时，在每封邮件中加入独特内容，匹配品牌。亚马逊会在客户第一次购买、确认订单等不同阶段发送相应邮件。
掌握这些营销策略，商家能让更多顾客看到产品，提高自然搜索排名，在亚马逊平台上取得更好的成绩。
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