广交会，作为全球最重要的贸易展览平台之一，为参展企业提供了展示实力、拓展市场的宝贵机会。然而，在众多的参展商和观众中，如何有效地开发客户，成为广交会上的佼佼者，是每位参展企业都需要深思的问题。本文将为您揭示通过广交会开发客户的实用技巧，助您在展会上脱颖而出，赢得更多商机。
一、选择合适的时机与地点
（一）避开匆匆过客
在广交会的展馆里，脚步匆匆的客户往往只是走马观花，难以深入交流。因此，不妨选择行业馆附近的餐饮区、休息区、吸烟区等地方，这些地方的客户节奏会慢下来，更容易进行深入的交谈。
（二）营造买家身份
把自己也当成一个买家，拉着行李箱，而不是手上捧着一堆传单。从闲聊开始，如询问对方是否第一次来中国，对广交会的感受如何等，这样不容易引起客户的抵触心理。时机成熟时，再顺势掏出自己的名片，表示愿意提供帮助。
二、以真诚与笑容赢得信任
（一）用笑容感染对方
与人搭讪之前，先看对方的眼睛，然后咧嘴微笑。如果对方没有回避甚至也给予反馈，此时再开始交谈，大概率不会被拒绝。笑容能够让他人感到心情愉悦，尤其是在逛展会已经感到疲惫的时候。
（二）行善积德，建立信任
客户远道而来，可能会遇到各种问题。此时，如果能够伸出援手，很容易建立人与人之间的关系信任。如帮助客户办理手机卡、指路等，都是建立信任的好机会。
三、灵活应对，精准开发
（一）针对不同类型客户说不同的话
对于站在展板前的客户，可以询问他们在找哪种产品；对于东张西望的客户，可以主动指路或带他们去找想找的摊位。这样既能展示自己的专业性，又能顺势开始介绍自己的产品或服务。
（二）做好物质与心理准备
参展前要做好充分的物质准备，如纸、笔、笔记本、宣传资料、衣服、名片等都要带齐，手机也要充满电。同时，要做好心理准备，被客户拒绝是常态，要保持积极的心态，不断尝试。
四、拓展视野，精准筛选
（一）多展馆跑动
不要拘泥于一个展馆，多个展馆都去跑一跑，因为很多客户都是多品类采购的。这样才能遇到更多的潜在客户，拓展商机。
（二）察言观色，及时止损
要学会察言观色，看客户表情判断是否继续交谈。不要纠缠客户，如果感觉不行就换下一个。同时，对于一些毫无用处的客户，哪怕拿到名片也要放弃，以免浪费时间和精力。
五、展会后跟进与分类
（一）客户资料整理与分类
展会结束后，要及时整理客户资料，分为重点客户、一般客户、非潜在客户等。针对不同类型的客户采取不同的跟进措施，保持与客户的联系。
（二）及时回复报价
对于发了询价的客户，要及时回复报价，保持电话和即时通讯工具的畅通。这样才能抓住商机，赢得客户的信任与合作。
如果您正在寻找跨境支付解决方案，连连国际是一个很好的选择。从服务内容看，不仅拥有强大的外贸收付兑能力，在安全合规层面更是做到极致。凭借超 60 张支付类牌照及资质，让企业毫无后顾之忧。而且，连连深知不同行业的外贸业务各具特点，为此精心定制行业方案。
