在 OZON 平台激烈的市场竞争中，促销活动的价格设置需平衡利润保护与竞争力。如何避免低价亏损并有效拉动销量？以下从定价逻辑、工具应用及发布流程展开说明。
一、Ozon 促销活动价格太低怎么设置？
（一）成本导向定价原则
利润底线测算：
公式：促销价≥成本价 ×（1 + 最低利润率）。例：某户外背包成本 2000 卢布，设定最低利润率 15%，则促销价不得低于 2300 卢布。
竞品价格锚定：
通过 OZON 前台搜索同类商品，取市场均价的 90%-95% 作为参考区间（如竞品均价 2500 卢布，跟卖促销价可设 2299 卢布）。
（二）平台工具精准调控
最低价格锁功能（2025 年新规）：
路径：卖家中心→价格与促销→商品价格→价格管理工具→勾选 “不考虑最低价格”（滞销品除外）。
作用：锁定促销价不低于预设值，避免系统自动降价导致亏损。
（三）分层促销策略设计
阶梯式折扣：
单品折扣：新用户专享首单 8 折（如原价 3000 卢布，促销价 2400 卢布）。
满减组合：“满 5000 减 800” 搭配 “满 10000 减 2000”，刺激客单价提升。
优惠券组合拳：
发放 “无门槛 500 卢布券”+“满额赠礼券”，例：消费满 3000 卢布送户外水壶（成本 80 卢布，提升转化率 12%）。
二、Ozon 促销活动怎么发布？
（一）标准化发布流程
活动创建：
登录卖家中心→“促销活动”→“创建”，填写：
名称：“2025 夏季清仓大促”
周期：最长 180 天（建议大促设 7-15 天，日常促销 30 天）
受众：全量用户或定向新客 / 老客
商品添加：
搜索 OZON ID 或货号，支持批量导入（单次最多 500 个 SKU）。
校验规则：同一商品不可同时参与其他促销，促销价＜日常价且＜历史低价（平台限制）。
（二）动态效果优化
数据监控：
每日查看 “促销分析” 模块，重点关注：
点击率：低于 1% 需优化主图 / 标题
转化率：低于行业均值（2.5%）需调整价格或赠品
紧急止损机制：
若促销价触发成本红线，可通过 “活动暂停” 功能立即终止（5 分钟内生效），避免持续亏损。
OZON 促销的核心逻辑是 “用工具守住利润底线，用策略提升价格竞争力”。通过成本测算 + 竞品分析设定合理区间，结合平台工具锁定安全价格，同时利用分层促销刺激不同消费层级，可在低价竞争中实现盈利与销量的双向增长。
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