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选择在网络平台开展外贸业务，省事、省时、省力的国际物流方式能为卖家解决不少烦恼，赵斌听朋友说，亚马逊FBA对于新手卖家而言是一个不错的选择，不仅能够帮助卖家处理从产品销售到产品售后所有环节中的各种事项，还能以专业的服务帮助卖家提高商品销量，是亚马逊推广新品、提高销量、抢占黄金购物车的一个好方法，所以很多在亚马逊开店的卖家都会选择发FBA。赵斌决定详细了解什么是FBA。

对亚马逊卖家而言，数据体系主要分为三大模块:采购、销售和库存。当前，市面上充斥着各种各样的ERP软件，它们都将这三大模块的数据进行汇总，方便卖家在SKU数量庞杂的情况下，快速、准确地调配线上线下库存。

评价优化是指在Listing及店铺页面上的由买家上传的内容，包括 Q&A(亚马逊页面模块之一，买家可在此就产品进行提问)、Rating(评分)、Review和Feedback。

产品页面优化的方法包括五点描述和产品描述。品牌卖家创建的A+页面将直接覆盖产品描述页面，因此A+页面的优化也算入产品描述。

亚马逊通过关键词搜索的方式来展示产品，买家通过输入关键词进行搜索，而关键词将与链接信息(产品名称、描述等)匹配。

在买家搜索和购物时，亚马逊页面上最醒目的就是图片。与文字信息相比，可视化信息被人脑接受的速度要快6万倍，比起阅读标题和描述，买家更愿意根据图片进行购物，这一点在移动端表现得更为明显。

在亚马逊选品流程结束以后，卖家就可以同步推进运营流程了。目前，许多卖家依然秉承经验化运营的思路，通过大量上架铺货完成测款流程，再找到表现较好的款式。

货期追踪的核心在于和供应商建立良好的合作关系。服装在制版到生产的过程中往往会涉及各方沟通的问题，版型、尺码、装饰、面料等都需要反复确认。如果供应商距离较远，前期改版就有可能花费1个月以上的时间，这会使销售产生隐形的损失。这些都需要选品人员来跟进处理，在此过程中选品人员要遵循以下两个原则。 第一，保证产品本身的质量。在销售旺季，部分卖家会催工厂加急，这样做不但会使人力成本提高，而且会使产品质量下滑，这对后期的销售来讲是极其不利的。有条件的卖家应该选择直接从生产厂家进货，并且配备跟单员和质检部门，保证供应商严格按照订单要求进行生产。对于违反订单要求的供应商，卖家一般不再将其列入后期采购计划的考虑范围。卖家可以通过ERP(Enterprise Resource Planning企业资源计划)系统对供应商进行评估，也可以单独制作供应商日志，追踪其历史订单交付情况。 第二，保证链接销售的稳定。采购备货的最终目的是提高收入，如果产品本身即将过季或链接有很多差评，就需要及时停止下单，避免产生额外的库存和损失。对服装类目而言，旺季时间往往较短，一旦运营无法抓住最佳时期，将会直接影响后期的销售和跟单。因此，后期的采购更多的是由运营人员发起的，选品人员只需要把控产品质量即可。

对服装类目卖家而言，成本控制不仅是管理的重要手段，还是提升利润的重要环节。从亚马逊买家的习惯来说，30美元以下的服装是亚马逊平台接受度最高的，因为买家更愿意从线下店铺或品牌店铺购买高金额的服装。

我们必须要明确的一点是，欧美人和亚洲人的服装尺码存在很大的差异。