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外贸有自己独特的报价方式。术语叫发盘(offer)，而现实生活中客户多半会用quote或干脆用lowest price代替。

报价通常使用FOB、CFR、 CIF三种价格。对外报价核算时，应按照以下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成，确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算。

1.报价单的最优文档形式——PDF文档 在制作报价单时一定要考虑你发给客户的文档是怎样的格式，有的人习惯在邮件中附上Excel或Word文档的报价单，结果发出之后常常没有客户的回音。

几乎每一次报价客户都会说高，跟单新手在对产品不是很熟的时候，常常被动地马上降价，虽然会说明理由，如“很期望跟您合作”“我们很重视您并且愿意跟大公司合作” ....但这样轻易降价之后，客户依然会认为你的产品价格比别人的高，你会因此失去很多客户....所以，一定不要轻言降价。非要降价时必须做到以下几点。

价格报出去了，自己一定要留底，你可以设计一份表格来管理所有的报价，表单名称可按客户名来分类，每张表单中有不同日期报给该客户的报价，包含日期、对方的要求、报价的计算(各项成本分别列出，再汇总)

在日常的客户跟进工作中，许多人由于陷入传统的供应思维，往往会出现一些错误，影响与客户的沟通效果和业务推进。本文将深入分析这些常见错误，并提出正确的客户跟进策略，以帮助大家更好地开展业务。

外贸业务的开展充满挑战，与客户的有效沟通和高效服务至关重要。本文将为大家分享一些实用的外贸干货，涵盖与客户沟通、报价、回复等多个方面，助力外贸从业者提升业务水平，更好地抓住客户，赢得订单。

在外贸领域，一个专业且高效的外贸网站是企业拓展国际市场、吸引潜在客户的重要窗口。对于中小外贸企业和跨境卖家而言，建设一个既经济又实用的外贸网站至关重要。然而，面对市场上众多的建站方式和服务商，如何做出明智的选择，既确保网站质量，又能有效控制成本，成为了一个亟待解决的问题。本文将从建站方式、服务商选择以及成本控制三个方面，为您详细解析如何打造靠谱且成本效益高的外贸网站。

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Pinterest是目前全球最火爆的图片分享网站，有来自世界各地的图片分享者，也有很多公司在上面进行商业化分享，宣传本公司产品。