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C2C模式，Customer to Customer，指的是个人与个人之间的电子商务，例如一个人将自己的手机直接卖给买家，这就是 C2C模式。该模式通过海外买手入驻平台开店，建立起海外买手与国内消费者的联系进而达成交易，是典型的平台型C2C模式。

海外电商直邮模式指通过跨境电商平台将海外经销商和国内消费者直接联系起来，平台为商家展示商品并制定公平的交易规则，为消费者打造良好的消费体验。海外电商直邮模式的平台例如亚马逊。

B2B 是指企业和企业通过网络或专线传递相关数据和信息，从而开展业务活动。B2B 模式分为两种类型，即信息服务平台和交易服务平台。信息服务平台是通过第三方平台进行信息发布或者信息搜索完成交易撮合的服务，通关流程和交易结果都是离线进行的，其实质仍然是传统的贸易模式，海关被公认为一般贸易进行统计，例如阿里巴巴网。

B2C/C2C模式主要包括两类平台，即开放平台和自营平台。开放平台开放的内容涉及出口电商的各个环节，除了开放买家和卖家数据外，还包括开放商品、商铺、交易、物流、评价、仓储和营销推广等各个环节，实现了应用和平台系统化对接，并围绕平台建立生态圈，例如速卖通。

“软条款”有时也被称为“陷阱条款”，常出现在不可撤销信用证中。当企业或个人作为信用证受益人时，若不能识别信用证中的软条款，就将使自己处于不利地位，面临履约和结汇过程中的一些风险。

银行保函又称为保函或保证书，是由银行承担付款责任的担保凭证，也是外贸结算的方式之一。银行保函与信用证有相似之处，但更多的是差异性，因此在具体的使用过程中，外贸人员要懂得把握这种差异性，将其与信用证区分开来。

外贸交易中使用的保函一般是由银行签发的，其他金融机构签发的较少。保函的签发需要遵循一定的流程，因此外贸人员在申请时也需要按照担保行的相关规定进行办理。

​除汇付、信用证和保函外，在外贸支付和结算中，有时还会用到银行托收的方式。托收是出口商开立汇票，委托银行代其向国外进口商收取货款或劳务款项的一种结算方式。

信用证是外贸交易中最主要和最常用的支付和结算方式，它是以银行信用代替商业信用，从而保证外贸交易顺利进行。信用证使用的规范性和熟练程度直接决定了外贸支付和结算过程的效率及结果的真实性。因此，掌握信用证的相关知识，专业地处理信用证的相关问题，是外贸企业工作的重点内容，也是外贸人员必须具备的业务技能。

外贸企业在申请开立信用证时，一般采用的是非全额付款的方式，即见付给银行20%或300％的款项，其他的款项采用自身企业信用或第三方担保的形式来代替，待货物卖出后再补足剩余款项。这样可以使企业的资金使用更加灵活，也能发挥最大的效用。在这种开证方式下，由于企业并不会全额付款，银行会承担一定风险，所以，开证所需资料较多，流程较为复杂。非全额付款开信用证时企业所需资质和资料主要有以下一些。