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采购漏斗与销售漏斗概念有相似之处，都是对关系进行筛选，逐步找到所需关系。销售漏斗分为线索、机遇、客户三个部分，采购漏斗也基本遵循此思路，但最大不同在于主动与被动之分。

在商业活动中，培养供货商是一项专业工作。供货商开发经理这一职位承担着重要职责。培养供货商并非简单如人事管理中对新员工的培训，其深层意义在于培养出为己所用的 “能力” 且无需自身投资。

在商业活动中，准确理解采购风险与价值至关重要。首先来看采购风险，它包含多个方面。

在采购管理中，可通过两个轴构建十字，将采购物品分为四个象限。高风险高价值的为 Strategic；高风险低价值的为 Bottleneck；低风险低价值的为 Non-Critical；低风险高价值的为 Leverages。

采购物品可分为四个象限。第一象限 Strategic，如劳斯莱斯与飞机制造商、特斯拉与松下的关系，此类供货商虽难做但值得做，双方易成策略性合作伙伴，关系密切且相互依存，中小企业常以老板间个人关系主导，如潮汕地区及日本供应链管理。

在采购管理中，对不同象限的物品应采取不同策略。其中，第一象限的物品具有高风险高价值的特点，其应对策略尤为重要。

在采购管理中，对于处于第二象限（Bottleneck）的物品，其主要策略在于确保供应稳定，降低采购风险。有两种可行策略可供选择，分别是策略 A “认命” 和策略 B “降低依赖性”。

在采购管理中，对于处于第三象限（Non-Critical）的物品，其特点是低价值低风险。

在采购管理中，对于处于第四象限（Leverage）的物品，其策略重点在于 “杀价”。

在采购活动中，展会是一个重要的渠道。对于大买家而言，虽已有强大供货商班底且常被开发，但领导仍应要求前线同事一年看一次展，以保持对世界的了解和开放。