在数字化时代，线上渠道凭借低成本、高覆盖的优势，成为外贸人寻找订单的重要战场。合理运用 B2B 平台、独立站与搜索引擎营销、社交媒体等线上渠道，能够有效拓展客户资源，提升订单获取机会。
B2B 平台是线上获客的主阵地之一。阿里巴巴国际站适合批量订单交易，亚马逊企业购兼具 B2B 与 B2C 属性，敦煌网则在小额批发领域独具优势。优化 B2B 平台店铺时，标题嵌入长尾关键词能提高曝光率，如 “Wholesale Custom Eco-Friendly Yoga Mats”。通过视频展示产品使用场景，可直观吸引客户，提升转化率。积极参与 “RFQ 市场” 主动报价，能快速响应客户需求，抢占订单先机。
独立站搭配 SEO/SEM 策略，有助于打造企业专属的线上品牌阵地。使用 Shopify 搭建 B2C 独立站，或通过 WordPress+WooCommerce 实现灵活定制。SEO 优化方面，发布行业博客文章，如 “Top 10 Trends in 2025 for Outdoor Furniture”，既能提升网站内容质量，又能优化关键词排名。优化产品页，添加 Schema 标记、支持多语言，可提高搜索引擎收录和用户体验。SEM 广告则通过 Google Ads 投放精准关键词，如 “buy solar lights wholesale”，结合再营销广告，挽回流失客户，实现流量转化。
社交媒体营销是触达潜在客户的有效方式。在 LinkedIn 上，加入 “Global Sourcing Professionals” 等行业群组，发布专业内容，树立行业权威形象。利用 Sales Navigator 精准搜索采购决策人，配合 Snovio 外贸软件获取联系方式，进行高效沟通。在 Instagram 和 TikTok 等平台，发布短视频展示产品细节或工厂实力，与行业 KOL 合作开展产品测评，借助其影响力扩大品牌曝光，吸引客户关注。
海关数据结合邮件开发，为线上获客提供精准线索。通过腾道、环球商机等数据工具获取采购商联系方式和采购频次，制定个性化邮件模板。例如以客户近期采购产品为切入点发送开发信，若未获回复，及时跟进。线上渠道的多元化运用，为外贸人打开了广阔的客户开发空间，是获取外贸订单的重要利器。
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