当前海外游戏市场从 “增量驱动” 转向 “存量博弈”，安装量增长放缓、获客成本上升，中国游戏出海需从 “拼扩张” 转向 “拼效率”，坚持 “长期主义”。本教程将结合行业数据与案例，指导企业如何应对市场变化，落实长期主义策略。
一、认知市场现状：把握 “存量博弈” 核心特征
首先需明确市场趋势：据 AppsFlyer 报告，2025 年游戏类 App 出海占比降至 51.8%，虽仍是主力但增长动能减弱；2024 年全球游戏市场规模 1843 亿美元，中国自研游戏海外收入占 10%，2025 年上半年同比增超 11%，说明仍有空间但需精细化运营。同时，多国政府扶持游戏产业，如英国税收减免、沙特大额投资，可借力政策红利。
二、产品策略：构建立体化产品矩阵
巩固优势 + 培育新增长点：像点点互动靠《Whiteout Survival》《Kingshot》实现收入飙升，需巩固 SLG 等优势品类，同时拓展题材类型，形成传统与创新、轻量与深度互补的产品体系，匹配全球多样化需求。
攻克 3A 游戏 “三座大山”：如网易雷火所言，3A 是全球化必考题，需突破高预算、高工艺、高品质难关，打造 “Made in China” 高品质标签。
三、变现模式：转向混合变现主流
过去中重度游戏偏 IAP、轻度偏 IAA，如今需融合两种模式：重度游戏尝试广告变现，轻度游戏加入应用内购，延长产品运营时间。避免 “短平快” 的超休闲游戏短线运营，减少依赖快速资金流转，转向更健康的长线收益。
四、运营策略：深耕长线运营
打磨产品与精准投放：如点点互动跨品类自研，保持高强度开发，结合精准广告投放，像《Kingshot》借创新玩法与投放打开市场。
延长产品生命周期：参考世纪华通目标，力争产品生命周期 8-10 年以上，从 ROI 角度放宽回本周期至 3-12 个月，有足够时间优化产品与策略，形成正向循环。
坚持长期主义，从认知市场、优化产品、调整变现到深耕运营，逐步提升效率与竞争力，实现游戏出海的持续增长。
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