全球游戏市场竞争加剧，传统海外网红营销模式深度变革。过去游戏厂商依赖头部 KOL 大规模曝光，却渐显高成本、低转化率问题。2025 年，游戏出海营销核心趋势之一是从 KOL 转向更具真实性与互动性的 KOC（中小型网红）。本文将剖析二者在游戏推广中的不同作用，探讨如何通过精细化运营，以更高性价比实现用户转化。
一、KOL 与 KOC 在游戏推广中的角色差异
1. KOL：塑造品牌认知与制造声量
KOL 作为粉丝量大的专业创作者，账号调性鲜明、粉丝画像清晰。厂商借其推广，可快速提升品牌曝光度、制造话题热度、传递权威背书，凭借粉丝信任实现 “种草”。但 KOL 推广成本高、ROI 波动大，对预算有限的出海初期项目而言，效果难稳定。
2. KOC：驱动真实转化与口碑扩散
KOC 多为 “素人型” 创作者，粉丝量虽少，但内容贴近生活。其能以 “素人” 身份引发用户共鸣，分享的游戏体验真实亲和；内容场景化、实用，更易带动用户下载试玩；多个 KOC 同步推广，可形成 “去中心化” 口碑网络，推动游戏自然传播。2025 年游戏出海更重全链路优化，KOC 营销成重要增长点。
二、中小型网红的性价比优势与精细化运营价值
流量成本上升、广告疲劳加剧，促使游戏出海团队关注中小型网红，其在转化与 ROI 提升上优势显著。
低成本高频率：合作成本低，可批量测试找出最优投放模型，灵活调整内容，单预算能触达更多垂类用户。
粉丝粘性强：与粉丝互动频繁、信任度高，可提升用户转化意愿、形成社群化口碑传播，助力游戏长期留存与复玩。
精准垂类影响力：深耕特定游戏领域，粉丝画像贴合目标用户，利于精准投放、降低获客成本，提升用户生命周期价值。
三、精细化运营趋势下的建议与展望
从 KOL 到 KOC 的转变，是流量思维向用户视角、内容真实与信任的回归。游戏出海企业需构建 KOL 与 KOC 高低搭配的网红矩阵，以数据驱动内容创作与投放，强化用户社群及二次传播机制，增强用户沉浸感与粘性。
2025 年游戏出海营销进入以用户为中心的精细化运营阶段。相比 KOL “大水漫灌”，KOC 及中小型网红凭更强信任链接、更高转化效率与灵活操作空间，成厂商策略核心。未来的出海之战，比拼的不再是预算，而是连接、转化与留存用户的效率。
你还在跨境收款领域寻求专业帮手？连连值得信赖。连连作为专业的一站式收款平台，支持包含亚马逊、美客多、tiktok shop等几十家全球平台在内的电商平台的快速收款服务，同时支持独立站高效收款。还拥有一定的费率优势，部分新势力电商平台的提现费率甚至是0.2%封顶。
