全球化浪潮与内容社交趋势下，游戏出海进入 “内容驱动增长” 时代，TikTok 凭借算法优势、高互动率与强视觉表达，成为游戏品牌海外拓展的关键阵地。要在 TikTok 实现游戏出海长效增长，构建 KOL+KOC+UGC 三层达人传播矩阵是高效策略。本文将解析矩阵协同运作方式，探讨如何打造以 TikTok 达人营销为核心的内容裂变机制，助力游戏长效增长。
一、TikTok 达人营销的三层传播矩阵概述
TikTok 内容生态特性，促使游戏品牌摒弃单一传播路径，通过 “金字塔式” 多层级内容共创体系激活用户兴趣。KOL 作为头部达人，强输出能力与高影响力负责 “种草”、树口碑；KOC 以中腰部创作者的真实视角，侧重日常分享形成圈层口碑；UGC 是普通玩家自发创作，推动裂变与生命周期延展。三者相互支撑、层层渗透，构建从种草到认知、参与再到裂变的完整闭环。
二、第一层：KOL 头部达人种草，引爆首波关注
KOL 是矩阵 “引火点”，游戏品牌可在产品上线前或关键节点，合作垂类头部达人以创意短视频 “种草”。需确保内容创意匹配游戏调性，如剧情类游戏演绎沉浸式故事、竞技类游戏设计挑战；借 KOL 固定人设增强代入感，联动游戏角色与世界观；在不同文化地区，通过 KOL 本地化演绎降低文化壁垒，其核心是建立内容认知与用户信任，为后续传播铺垫。
三、第二层：KOC 中腰部扩散，打造信任口碑场
KOL 引流后，需进入 KOC 加速阶段。KOC 以 “类用户” 身份，在高互动质量内容中强化游戏真实感。策略上要鼓励多维度测评分享，如攻略、彩蛋等；借助不同圈层 KOC 实现跨领域传播；通过激励引导真实反馈，打破广告痕迹，推动用户从 “想尝试” 到 “愿意尝试” 的心理转变，构建信任场域。
四、第三层：玩家 UGC 裂变，构建游戏内容生态循环
UGC 是游戏长线增长的核心，需让内容生态 “活起来”。可通过游戏机制提供 DIY、二创等功能，为玩家创作提供工具；结合 TikTok 热点玩法，如热门音乐、挑战赛，转化游戏内容为流行元素；设立标签挑战、征集活动，提升参与感与荣誉感。UGC 带动自然流量，反哺产品开发，实现用户从受众到共创者的转变，延长游戏生命周期。
TikTok 达人营销已成为游戏出海的系统化增长手段，KOL、KOC 与 UGC 三位一体、层层递进，构建起可持续的内容增长引擎。游戏厂商借助这一矩阵，能在 TikTok 生态中实现长效增长。
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